Forum Posts

Ritu Khatun
Aug 03, 2022
In Education Forum
人销售愿望,但 47% 的顶级销售人员做到了。这些表现最好的人都有一个共同点:他们优先考虑销售勘探活动。 以会议为例。表现最好的公司举行的销售会议数量增加了 2.7 倍,并在为会议增加创意、见解和价值方面投入了大量资金。研究人员说,这导致了“更完整 电话号码列表 的管道和更多的销售”。 其他研究显示了类似的模式。 Sales Insights Labs 发现,虽然 19% 的销售人员依靠冷推销来进行销售,但只有 7% 的优秀人员使用这种策略。相反,表现最好的人会咨询潜 在客户,给他们建议,。 此外,47% 的顶级销售人员经常要求现有客户将他们推荐给新的潜在客户,而只有 26% 的非顶级销售人员会这样做。 这里要传达的信息很明确:精心策划的销售发掘活动在转化客户、进行销售和增加收入方面比简单地向人们展示你的推销并希望得到最好的结果更有效。 如何逐步进行前景展望 销售勘探并不是你发现自己心不在焉地做的事情。这是您需要每天将其整合到您的工作流程中并随着时间的推移而磨练的一种 做法。因此,为了帮助您做到这一点,以下是如何逐步进行前景预测: 步骤 1. 研究潜在前景 不是每个人都是合格的潜在客户。当 Sales Insights Labs 询问销售人员有多少潜在客户是“合适的”时,71.4% 的人回答说,不到一半的潜在客户变成了潜在客户。 这里有一个要点:不是每个人都是合格的领导者,所以自然地,你需要仔细研究你的潜在前景。 从潜在客户中筛选潜在客户的最简单方法之一是使用理想客户档案 (ICP)。ICP 是您的潜在客户的虚构代表。这包
并帮助他们解决问题 content media
0
0
1

Ritu Khatun

More actions