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Carry Minati
Jun 02, 2022
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统直播以秀场直播、游戏直播为主,典型代表有YY、虎牙、斗鱼、熊猫等巨头,偏娱乐性质,主要的盈利模式是打赏分成;传统电商通过互联网平台提供商品及服务,典型代表有天猫/淘宝、京东、唯品会等,偏购物性质,主要的盈利模式是销售分成+ 阿拉伯电话号码列表 营销推广。直播电商以「电商」为基础,通过「直播」引导流量,达到销售商品或营销推广的目的,集合娱乐性质与购物性质,盈利模式涵盖销售分成+打赏分成+营销推广。直播电商从最开始只有 淘宝直播 和 蘑菇街 两个平台参与,到现在成为各平台标配,经历了4年。如今,直播电商3大头 阿拉伯电话号码列表 部平台为:淘宝、抖音、快手。直播类型从单纯网红,发展为集结明星、企业家、政府官员、普通人等共同参与,主播类型多样化。 带货品类从美妆、服饰,到如今全品类商品,包括汽车、房子、火箭,应有尽有。02 淘宝/抖音/快手对比 从行业竞争格局来看,直播电商行业形成一超双雄的局面。淘宝直播是行业里的超级老大:2018年GMV规模达到1000亿,占据71.42%市场份额;2019年GMV规模达到2000亿,占据46.12%市场份额。抖音和快手双雄并起:2018年入局 阿拉伯电话号码列表 直播电商,2019年带货规模分别为400亿和1000亿,占据23.8%和9.5%市场份额。同时,根据中国消费者协会调研,2020 阿拉伯电话号码列表 年1-3月,淘宝直播用户选择率为69%,超过抖音和快手58%和41%的用户选择率,是消费者最常使用的直播电商平台。以龙头淘宝直播为例,平台具有高增长、低渗透的特性。高增长:从带货规模和用户粘性来看,淘宝直播增长直线上升。淘宝直播带货规模在2019年开始爆发,GMV高达2000亿元,相比2018年(1000亿元)增长200%。 同时,淘宝直播日均观看用户数也呈现井喷式爆发,2019年增长150%。低渗透:在电商平台中,直播电商所占的成交额只是很小的一部分。2019年底,淘宝直播预估的成交金额渗透率约为3%,相比2018年增长了一倍。然而3%的渗透率远低于淘宝 阿拉伯电话号码列表 30%~40%的目标渗透率,其直播带货规模还有很大的增长空间。03 直播电商与营销 2020年第一季度,受疫情影响,电话号码列表 广告主积极探索销量破局的新姿势。直播电商因其缩短转化路径,备受广告主青睐,预期有73%的广告主增加网红直播电商的投放费用。直播电商改变了传统购物模式。 在传统的 阿拉伯电话号码列表 AISAS购物模式里,消费者历经“引起注意-产生兴趣-主动搜索-消费行为-分享”五个阶段。而以KOL为主导的直播电商,购物模式将向更短链路的AFAS模型转变,历经“引起注意-成为粉丝-消费行为-分享”四个阶段。直播电商提升了用户转化率。 直播电商通过KOL的加入,增强用户粘性,提升了用户转化率和复购率。高于传统电商的转化率。直播电商降低了商品定倍率。

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